Henkell Freixenet ist die deutsch-spanische Allianz der Familienunternehmen Henkell mit Sitz in Wiesbaden und der Freixenet mit Sitz in Sant Sadurni D´Anoia, Spanien. Das Unternehmen ist der weltweit führende Schaumweinanbieter und verfügt über ein einzigartiges Markenportfolio für Schaumwein, Stillwein und Spirituosen. Globale Marken wie Freixenet, Mionetto und Henkell zählen ebenso zur Gruppe wie I heart Wines, Mangaroca Batida de Côco sowie ein Portfolio an vielfach ausgezeichneten Weingütern und Marken. Höchste Ansprüche an Qualität und Handwerkskunst spornt das Team von Henkell Freixenet ebenso an wie die Vision, mittelfristig für jedes zehnte Glas Schaumwein weltweit zu stehen.
Die Herausforderung
Henkell Freixenet arbeitet mit festen Jahresbudgets für jede seiner Marken. Die Herausforderung bestand darin, innerhalb dieser Budgetvorgaben, insbesondere im umsatzstarken vierten Quartal, ein signifikantes Werbeumsatzwachstum zu erzielen und die verfügbaren Budgets optimal auszuschöpfen.
Die Lösung
Um diese Ziele zu erreichen, entwickelten wir eine neue Portfolio-Struktur und implementierten einen dynamischen Budgetplan, der die saisonalen Schwankungen des Marktes berücksichtigt. Durch regelmäßige manuelle Überprüfungen und Anpassungen konnten wir sicherstellen, dass die Budgets effizient eingesetzt wurden, um maximale Wirkung zu erzielen.
Werbeumsatz Wachstum
Markensichtbarkeit
Mehr Bestellungen
Mehr Gesamtumsatz
Das Ergebnis
Im vierten Quartal verzeichnete Henkell Freixenet ein beeindruckendes Werbeumsatzwachstum von 62 %. Die Sichtbarkeit der Marken steigerte sich um 74 %, und die Anzahl der Bestellungen nahm um 76 % zu. Insgesamt führte diese Strategie zu einem Gesamtumsatzwachstum von 332 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum.
Diese Fallstudie demonstriert, wie durch die Implementierung flexibler Budgetierungsstrategien und kontinuierlicher Überwachung feste Budgetbeschränkungen überwunden und signifikante Umsatzsteigerungen erzielt werden können.
