Die Tiernahrung Schwenner GmbH, gegründet im Jahr 1983, ist ein deutsches Familienunternehmen mit Sitz in Uedem, Nordrhein-Westfalen. Das Unternehmen hat sich auf die Herstellung natürlicher Hundesnacks spezialisiert und verarbeitet ausschließlich frische Rohstoffe aus EG-Schlachtbetrieben. Dabei legt Schwenner großen Wert auf Qualität und verzichtet bewusst auf den Zusatz von Konservierungsstoffen, Zucker, chemischen Zusätzen sowie Aroma- und Farbstoffen. Durch schonende Trocknungsverfahren entstehen naturbelassene Produkte, die zur Gesunderhaltung und zum Wohlbefinden von Hunden beitragen. Die regelmäßige Überprüfung der Produkte durch unabhängige Institute unterstreicht den hohen Qualitätsanspruch des Unternehmens.
Die Herausforderung
Mit einer begrenzten Produktauswahl im Amazon Seller Central stand die Tiernahrung Schwenner GmbH vor der Herausforderung, ihr Amazon-Geschäft auszubauen und dabei sowohl Umsatz als auch Absatz zu steigern, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen.
Die Lösung
Um diese Ziele zu erreichen, entwickelten wir eine maßgeschneiderte Strategie, die gezielte Pay-per-Click (PPC)- und Demand-Side-Platform (DSP)-Werbemaßnahmen mit einer durchdachten Angebotsstrategie kombinierte. Ein weiterer zentraler Bestandteil der Optimierung war die inhaltliche Überarbeitung des A+ Bereichs. Durch informativere und ansprechendere Inhalte konnten wir das Kundenerlebnis verbessern, Vertrauen schaffen und so die Conversion-Rate nachhaltig steigern.
Mehr Absatz
Das Ergebnis
Innerhalb von 12 Monaten gelang es, den sechsstelligen Umsatz mehr als zu verdoppeln. Gleichzeitig wurde der Absatz im fünfstelligen Bereich um 106 % gesteigert, wobei die Rentabilität konstant gehalten werden konnte. Die verbesserte Produktpräsentation durch den optimierten A+ Bereich trug entscheidend zur erhöhten Kaufbereitschaft bei.
Diese Fallstudie zeigt, wie durch den gezielten Einsatz von PPC- und DSP-Werbung, eine durchdachte Angebotsstrategie sowie eine verbesserte Content-Optimierung signifikante Umsatz- und Absatzsteigerungen erzielt werden können, selbst bei einer limitierten Produktauswahl.
