Die Küper Feinkost & Fleischmanufaktur GmbH ist ein nordrhein-westfälisches Familienunternehmen mit Sitz in Oberhausen. Seit über 50 Jahren produziert und vertreibt das Unternehmen hochwertige Fleisch- und Feinkostprodukte für den Handel. Als einer der führenden Anbieter von Speckprodukten in Deutschland legt Küper großen Wert auf traditionelle Handwerkskunst kombiniert mit moderner Technologie. Das Sortiment umfasst neben verschiedenen Speckvarianten auch eine Vielzahl internationaler Feinkostartikel wie Pesto, Backwaren, Schokolade sowie Essige und Salze. Mit rund 120 Mitarbeitern steht das Unternehmen für Qualität, Beständigkeit und Innovationskraft.
Die Herausforderung
Küper verkaufte seine Produkte ursprünglich ausschließlich über Vendor Central (VC) auf Amazon, wobei Amazon die Verkaufspreise festlegte. Dies führte dazu, dass einige Produkte unrentabel wurden. Die Herausforderung bestand darin, die Kontrolle über die Preisgestaltung zurückzugewinnen und die Rentabilität dieser Produkte zu steigern.
Die Lösung
Um die Preisgestaltung selbst bestimmen zu können und die Rentabilität zu erhöhen, implementierten wir eine Hybridstrategie. Dabei wurden ausgewählte Produkte zusätzlich über Seller Central (SC) angeboten, wodurch Küper eigene Verkaufspreise festlegen konnte. Diese Maßnahme ermöglichte es, zuvor unrentable Produkte aus dem Vendor Central wieder profitabel im Seller Central zu vertreiben.
Mehr Umsatz
Das Ergebnis
Durch die Einführung der Hybridstrategie konnte Küper zum Beispiel im Dezember 2024 eine Umsatzsteigerung von 36 % verzeichnen. Die Reaktivierung unrentabler Produkte und die Kontrolle über die Preisgestaltung trugen maßgeblich zu diesem Erfolg bei.
Diese Fallstudie zeigt, wie eine gezielte Anpassung der Vertriebsstrategie auf Amazon dazu beitragen kann, die Rentabilität zu steigern und Umsatzwachstum zu erzielen.
