Pfanner hat sein Sortiment im Sirupbereich gezielt erweitert und ist mit den neuen Zero Sirups in praktischen To go Verpackungen in einen neuen, kompetitiven Teilbereich des Marktes eingetreten. Diese Produktkategorie war zuvor nicht Teil des Portfolios und stellte eine Produktneueinführung in einem stark umkämpften Umfeld dar.
Die Produkte waren zum Start der Kampagne bereits rund sechs Wochen auf Amazon verfügbar. Ziel war es, den Markteintritt gezielt zu beschleunigen, relevante Sichtbarkeit aufzubauen und gleichzeitig eine nachhaltige Performance Grundlage für Rankings, Keywords und Abverkauf zu schaffen.
Zielsetzung
Im Fokus standen …
– der Aufbau von relevanter Awareness in der passenden Zielgruppe,
– die Etablierung von Brand und Produkt Keywords in der Amazon Suche
– sowie eine nachhaltige Steigerung von Conversion, Abverkauf und Bestsellerplatzierungen
Prime Video sollte dabei nicht isoliert als Awareness Kanal genutzt werden, sondern als zentraler Bestandteil eines ganzheitlichen Amazon Funnels.
Strategie und Umsetzung
Wir begleiteten den Launch über den gesamten Funnel hinweg.
Zu Beginn wurde der Prime Video Spot durch unser eigenes Grafik Team konzipiert und produziert. Ergänzend entwickelten wir passende DSP Creatives, die während des Kampagnenzeitraums zur gezielten Ansprache der relevanten Zielgruppen eingesetzt wurden.
Zusätzlich wurde eine Kurzversion des Prime Video Spots in Sponsored Brand Ads integriert, um die Performance im Mid und Lower Funnel gezielt zu stärken.
Der Full Funnel Ansatz endete nicht mit der Video Kampagne.
Im Anschluss setzten wir gezielt weitere Creatives ein, um Käufer der Zero Sirups erneut anzusprechen, Wiederkäufe zu fördern und die Loyalty Phase aktiv zu begleiten.
Auch nach dem Ende der Kampagne begleiteten wir den Case weiter, analysierten die Performance Entwicklung und optimierten die Maßnahmen mit Blick auf nachhaltige Effekte.
Vergleich vor der Kampagne
vs. nach der Kampagne:
Umsatzsteigerung
höhere Conversion Rate
höhere Click Through Rate
Besteller Rang von vorher >50
Das Ergebnis
Die Kampagne zeigte sowohl kurzfristig während der Ausspielung als auch nachhaltig nach Kampagnenende sehr starke Performance Effekte.
Während der aktiven Prime Video Kampagne lagen sowohl Click Through Rate als auch Conversion Rate nochmals deutlich über dem ohnehin gesteigerten Niveau, was die hohe Relevanz des Creatives und der Zielgruppenansprache unterstreicht.
Besonders relevant:
Der Umsatz blieb auch nach dem Ende der Kampagne auf einem deutlich erhöhten Niveau und bestätigt damit den nachhaltigen Performance Effekt des gewählten Full Funnel Ansatzes.
Fazit
Diese Case Study zeigt klar, dass Prime Video weit über reine Awareness Effekte hinausgeht. Richtig eingebettet in eine ganzheitliche Amazon Strategie kann Prime Video nachhaltig Umsatz, Rankings und Keyword Sichtbarkeit verbessern.
Der Erfolg basierte auf dem Zusammenspiel aus hochwertigem Creative, datengetriebener Kampagnensteuerung und einer starken Produktbasis. Zudem war die zuverlässige Produktqualität von Pfanner ein entscheidender Faktor für den erfolgreichen und nachhaltigen Markteintritt der neuen Zero Sirups.
Wir freuen uns sehr, diesen Launch von der ersten Idee über die Kampagnenumsetzung bis hin zur langfristigen Performance Entwicklung begleitet zu haben.
